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河南商报记者 陈薇 见习记者 左冬辰/图
抓娃娃机、口红机、幸运盒子之后，“盲盒”登上了风口。“80后”、“90后”儿时吃方便面集卡片的习惯，到现在变成了抽“盲盒”。
当你在上瘾抽“盲盒”掏空“荷包”的时候，“盲盒”销售的公司却有了55%的销售毛利率，也在闲鱼等二手平台找到了发展的机遇。
2019年9月24日，河南省郑州市，正弘城popmart泡泡玛特店内，发售的molly手办盲盒。
河南省郑州市，正弘城popmart泡泡玛特店内，发售的molly手办盲盒
“盲盒”买出来一家上市公司
一个“盲盒”，能开出一家上市公司。准备谋求香港或者美国上市的泡泡玛特，让“盲盒”这个二次元的圈子文化受到了普罗大众的关注。
作为人气最高的盲盒玩偶之一，2018年，Molly此前公布数据显示，其年销量突破500万个，以均价59元计算，这意味着，这家公司年销售额将接近3亿元。而Molly背后的操盘手——北京泡泡玛特文化创意有限公司，就是那家盲盒中开出来的上市公司。
泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台。目前在北京、上海等一二线城市的中高端购物中心拥有30余家直营门店，售卖自主开发商品与国内外潮流品牌的商品，包括玩具、数码周边、家居、文具、糖果等多个品类的产品。在郑州正弘城的负一楼，Molly盲盒的贩售机也在商场开业后就出现。
泡泡玛特成为上市公司并非今年的事情，公司信息显示，2017年2月它就挂牌新三板，但却在挂牌2年后，于今年4月终止挂牌。公司公告摘牌原因是，“为提升公司决策效率，降低成本，促进公司更好发展。”
9月份最新信息显示，这家公司摘牌后已经变更为外商独资企业，一家名为POP MART（HONG KONG）HOLDING LIMITED的主体持有公司100%股权。
而熟悉资本市场人士对河南商报表示，这应当是谋求香港或者美国上市的“前兆”：泡泡玛特从2018年开始业绩实现了爆发式增长，公司电商、线下店面销售、机器人商店销售迅速增长。公司销售毛利率超过55%，这个数字在批发批发零售行业中并不寻常。
“盲盒”的创业是一门好生意？
“盲盒”里能开出一个上市公司的背后，这个风口上也涌现出了很多创业公司。
在淘宝平台上，有很多销售盲盒的店铺，除了知名的Molly娃娃外，还有很多有自己IP盲盒在销售，盲盒中的卡通形象也是自己设计的。盲盒的价格差别比较大，有的定价与Molly娃娃相似，一个价格在59元到79元之间，还有的比价“亲民”，价格甚至在10元以下。
“原本我们就是做创意礼品的，看到盲盒比较火也就跟着做了一波。”郑州一家淘宝店的负责人说，今年年初他们上了盲盒的产品。与泡泡玛特的盲盒定价59元不同，他们盲盒的定价在9.8元。一个包邮，如果一次买5个以上会有一定的折扣，比较亲民。
由于盲盒中猫咪、多肉的形象特别可爱，也吸引了一些盲盒爱好者追捧，最火的一款盲盒销量也达到了上千。这名店主坦言，由于店面本来就有创意礼品的采购、生产渠道，盲盒中的树脂形象，本身就是围绕他们现有的一些IP来设计的，成本并不算高，即使定价10元以下盲盒的毛利率也非常可观。
而店铺最重要的工作是，强化自己的IP的喜爱的群体，并通过拆盲盒的直播、小视频以及社群运维等方式，吸引消费者的持续购买。
“做盲盒也就是赶一波风口，这种玩法想长期火并不容易。”他说，其实盲盒的玩法早就有了，这段时间盲盒火也与行业里的公关稿有一定关系，9月末，一家盲盒的知名公司集中投放了盲盒大火的信息，让“盲盒”这个玩法和概念一下子上了“热搜”。
但是从现在市场火热的情绪看，“盲盒”短期内还是有机会的。2018年天猫双11时，泡泡玛特官方天猫旗舰店24小时销量2786万，是2015年同期的139.3倍，是2017年同期的25倍。
二手市场与“盲盒”互为助益？
凑齐一套，搜集隐藏款……“盲盒”本身的设计就让人有上瘾的基因，而二手市场的活跃，也放大了盲盒的经济价值。
“玩盲盒的，谁没有几个‘换娃群’。”虽然只搜集了二十多个玩偶，但郑州市民小茜加的“换娃群”却有五六个，她开出的娃也有不少重样的，但都通过换娃群或是二手平台换掉或是出售“回血”。
对她来说，这些二手交易的渠道，是玩盲盒人的“后悔药”。在闲鱼上搜索“盲盒退坑”，就可以找到许多出玩偶的人。与“换娃群”相比，小茜觉得这里圈子不够大，信息更为丰富透明，玩偶的价格、稀缺度都一目了然。
而看到隐藏娃娃卖出了数十倍与“盲盒”的价格，也让小茜拆盲盒的动力，希望有一天好运也能降临到自己身上。而且，社区中大家也会交流开稀有玩偶的秘诀，捏盒子、称重量等，这样的帖子热度都非常高。
对闲鱼这样的二手平台来说，盲盒的背后的二手交易需求，也是其可能是难得一遇到的发展机遇。时下，闲鱼的“鱼塘”社区中，已经出现了高人气的盲盒社区。
数据显示，过去一年Molly娃娃在闲鱼上的交易超过23万单，均价270元，而这些玩偶从盲盒中开出的价格为59元到79元，最贵的一款玩偶涨价39倍。去年一位30岁上海的闲鱼用户，通过转让盲盒赚了10万元。
这些玩盲盒的人，与闲鱼需要的“走在新消费潮流尖端上的人群”高度重合，而且，也实现了闲鱼深度融合阿里的电商体系的目标。在天猫旗舰店卖出的新品盲盒，最终拆开之后又回到了闲鱼平台上来进行二手转让或是销售。盲盒背后显示出的“90后”社群文化带来的消费拉动力，对于闲鱼其他业务的尝新来说或许也是借鉴。
（河南商报编辑 施尚景 实习生 吴冰 刘梦鸽）
我国时尚类文创产品的现状及未来发展趋势
参与：冷芸时尚圈4群群友
时间：2021年10月16日
庄主：小葛-杭州-学生
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
近年来，在国家政策的支持和流行趋势的推动下，我国涌现除了很多时尚类文创产品，但由于其尚在发展初期，不可避免的会出现一些问题，那么我国时尚类文创当下的现状是怎样的？在未来，时尚类文创有怎样的发展趋势？
｜一｜
我国时尚类文创产品的现状
1.什么是时尚类文创？
芸友艺航:
（图片来源：芸友艺航拍摄）
我给大家分享一个昨天我在市中心拍到的图片。这是施华洛世奇和故宫联名款，大家觉得这个算文创联名吗？
芸友沈彬彬:
故宫宫廷文化现在经常和各大品牌一起合作。我觉得这是很经典的文创联名。
芸友季澄宇:
个人认为这种联名款应该不算是文创。
庄主:
我认为算是文创联名，在我印象里，这应该是双方的第二次联名。
（图片来源：淘宝 奥兹海外专营店）
这是他们之前联名的“福”字项链。
芸友Daniel:
我认为是文创联名，是品牌和文创的联名。故宫文创是一个巨大的IP库，任何一个文物背后的故事与作者，都可以赋予联名品牌更多文化内涵。正是因为品牌需要讲故事，所以才需要通过联名产生故事，故事可以引发消费者讨论，讨论产生话题，话题引发关注，关注带来流量，流量带来变现。
芸友季澄宇:
我个人所认为的文创类目应该是文化指导产品，并不是简单的产品排列组合。
芸友沈彬彬:
我觉得联名更大的意义是触及品牌双方都不曾触及的客群。文创所存在的问题应该是如何抓住文化底蕴的精髓。
庄主:
在讨论“什么是时尚类文创”前，我们需要先探讨一下“文创”含义。除了副群主所说的，大家认为什么是“文创”呢？
芸友沈彬彬:
我觉得文创是基于文化产生的创意。这里主要包括传统文化，民族文化，但是我不清楚是否包括街头文化？
芸友季澄宇:
文化的范畴比较宽，我认为街头文化可以算。
芸友Daniel:
这里涉及另外一个问题，什么是街头文化？
芸友沈彬彬:
我觉得街头文化就是比较新的，近代文化。也就是在某街头文化形成的那个时代，一种非主流的文化。但是民族文化和传统文化也有几千年，几百年的历史。
芸友季澄宇:
我觉得将特定文化解读，赋予产品意义的过程，应该可以算是文创。
芸友艺航:
我赞同这个观点，文创有特定的文化嵌入且不仅仅是硬搬，还能从产品本身去体现文化。
庄主:
是的，文创的全称是文化创意产品，也就是根据特定文化再设计出的产品，并具有高附加值的特点。
芸友Daniel:
我认为的文创是通过原创的各种艺术形式，例如通过绘画，雕塑，舞蹈，行为艺术等等方式来进行一种概念表达。
芸友沈彬彬:
我觉得这个高附加值说得很好。比如文物本身除了在博物馆里放着被参观的价值之外，没有更多的可以和大众消费者接触的商业价值。此时通过文创产品可以增加它的价值。我觉得最重要的是基于文物或者既定文化而产生的艺术形式。
庄主:
文创里的“文化”，并不单指传统文化，它的范围很广。文化可以是一种社会现象，也可以是一种历史现象。它是能够被传承和传播的，比如一个国家或民族的思维方式、价值观念、生活方式、行为规范、艺术文化、科学技术等。那我们的时尚类文创，就是文创的细分品类了。
2.我国时尚类文创都有哪些品类？
芸友沈彬彬:
目前的文创类产品还是生活方式类产品比较多。近几年才渐渐多了，一些时尚类文创也包括美妆类文创。
芸友艺航:
文创从包装上下功夫，相对于需要考虑面料、设计等因素的服装来说，更容易一些。
庄主:
是的，美妆类是近年时尚文创的热门领域。大家觉得时尚类文创除了美妆类，还有其他哪些品类呢？
芸友沈彬彬:
不知道很多服装品牌喜欢和迪士尼联名算不算时尚文创？比如太平鸟迪士尼联名款。在这个例子里，花木兰本身是我们中华的文化，被迪士尼这一大文化交流巨头公司再次推向全球之后，反过来和我们的服装品牌联名。
庄主:
因为迪士尼也代表了美国的一种文化，我认为这也算是文创产品。
芸友沈彬彬:
从男性的角度看，你们认为文创除了美妆类，还有其他什么品类呢？
芸友季澄宇:
其实迪士尼的IP有很多黄金类目的联名。花木兰的应该可以在中国黄金看到，米奇可以在周大福看到。
庄主:
国潮风算是一种统称，具体来说就是时尚的一些分类，比如服装、饰品、包袋、美妆，还有运动装备。
芸友艺航:
滑板有很多故事，因为板面面积或者滑板砂纸都是不错的载体。我认为还有餐饮方面也算是，比如文创雪糕。
芸友沈彬彬:
我感觉文创雪糕看起来很可爱，如果买来拍照打卡肯定会觉得很开心。但我不知道味道怎么样？售价也有些贵。
庄主:
我觉得食品类的文创，大家好像更容易接受？既可以满足旅游打卡拍照的需求，又可以享用。40的售价确实不便宜了，虽然说文创是高附加值产品，但这似乎有点太高了。
芸友艺航:
首先价格不同于其他领域的高单价。餐饮更“亲民一些”，虽然吃完可能就没了，只有照片回味下。
芸友沈彬彬:
我认为文创需要有具体的功能性，比如说雪糕可以吃，化妆品可以用。这也是文创产品和文化本身的区别。
庄主:
我觉得“功能”不是文创的必备因素，比如故宫出的“仕女摆件”就是观赏品。大家觉得呢？
（图片来源：庄主拍摄）
这是我在西湖in77拍的仕女文创产品（不是故宫出的），用仕女模拟现代人的生活方式，我觉得挺有意思。
3.有哪些做得比较好的时尚类文创品牌？它们具备哪些品质？
庄主:
除了我们前面提到的“迪士尼”，“故宫文创”，大家觉得还有哪些不错的时尚类文创品牌呢？像服装、饰品类的都可以，比如国潮类的品牌。
芸友沈彬彬:
另外还有前面提到的花西子和密扇。
庄主:
是的，花西子算是很突出、发展很快的一个品牌。我觉得它虽然是一个美妆品牌，但它更是一个文创品牌。之前比较火的浮雕口红、百鸟朝凤眼影盘、苗族印象系列产品，在设计上很出色，同时在传统和时尚的结合上把控得很到位。李宁也是“国潮”的发起者，在设计上也是受到很多消费者的认可。
芸友Daniel:
真正潮的品牌自己不会将自己定义为国潮，国潮概念是商业概念不是文化概念。
芸友沈彬彬:
故宫文创的销售数据在2019年销售额为16亿。
庄主:
这个数据相当可观，我看故宫博物院旗舰店里有很多评论都说他们是买来送人的。
芸友沈彬彬:
当时我出国的时候买了很多送给外国朋友和老师。大家都特别喜欢又精致，价格也不贵。那么，庄主觉得这些做得好的文创产品是不是也有品质好坏之分？
庄主:
是的，文创里存在一些共性的问题，也是文创未来需要解决改善的。大家觉得好的时尚文创产品，应该具备什么样的品质呢？
芸友沈彬彬:
我最基本的要求是设计不土不丑。
芸友艺航:
我认为设计不要曲解文化。
庄主:
对，不过要巧妙的传达出文化内涵，还是比较难的。
芸友Daniel:
我认为有两点：（1）产品本身有过硬的品质。（2）不论好坏美丑，内容必须原创。
芸友沈彬彬:
比如说哪些产品呢？
芸友季澄宇:
我觉得不一定要原创，比如桌上器、钥匙扣等。就具体表现而言，我个人觉得原创是通过自己的解释创造产品的价值，同时使用现有的文化意象去重塑产品价值则是另外一种选择。我觉得快消品比较适合做文创。客单价较低，消费频率较高。好的文创产品需要有广泛的受众，较低的传播成本，同时要模糊产品价格与实际价值的差距。从而达到易传播，高利润，可持续复制的目的。
｜二｜
时尚类文创产品未来的
发展趋势是什么？
1.我国时尚类文创产品存在哪些问题？
庄主:
现在的文创类产品同质化太严重了，很多产品似乎都用的同一种产品外形或创意，只是换了个图案。
芸友Daniel:
文创类产品如果不原创就是“文抄”。
庄主:
对，不过做到差异化设计不太容易，惯性思维太强大了。除了抄袭和同质化问题，大家觉得时尚类文创产品还存在哪些问题呢？
（图片来源：淘宝 故宫博物院文创旗舰店）
大家猜猜这是什么？我之前看过很多颈枕都让我觉得大同小异，不过都是换了一个文化图案。那些图案设计和产品功能一般都是分离的。
（图片来源：淘宝 故宫博物院文创旗舰店）
这个颈枕是以海错图为灵感设计的，利用鱼自然摆动时的弯曲形态来设计颈枕，我觉得在形式和功能上做到了统一。帆布包也是各大时尚文创都有的产品。
（图片来源：淘宝 故宫文创博物院 原创设计 故宫礼品 故宫企业礼物店）
我们还是以故宫文创为例，以上三个都是以古画里的人物为原型来设计的，比如耍杂技的绳子、荡秋千的绳子和帆布包这个产品本身联系起来了。
芸友艺航:
这个配色也是还原古代的配色吗？
庄主:
人物是，高饱和度的底色不是。
（图片来源：淘宝 故宫文创博物院 原创设计 故宫礼品 故宫企业礼物店）
庄主:
大家认为时尚类文创产品该如何通过提高设计水平来摆脱现有问题呢？
芸友艺航:
我觉得核心在于真正研究文化，再选择接受度相对高的表达。比如在色差搭配，元素搭配等方面。但核心要实现优秀的联名，个人觉得应该是相辅相成，而不是仅仅为了联名而联名，为了加入一点文化而信手拈来。
庄主:
这得对文化进行深入研究，掌握文化精髓。
芸友季澄宇:
举个例子，大家都听过“钻石恒久远，一颗永流传”嘛，其实从文创的视角我认为，戴比尔斯赋予了钻石价值，并将它扩大成一种文化，一个产业，也可以算是一种文创运动了吧。近年来文创的一些迹象，比如国潮其实也反映出人们对自身民族的认同。我们或许可以把格局打开，回归普世价值，做点文化的事情。通过恰当的产品去宣传文化、良质。我觉得做人民需要的产品很重要，为人民服务。
芸友艺航:
对，有一定消费者后再去抓到目标客群的需求或者前期推广抓大多数人的喜好。如果设计真的可以实现功能服务，那文创可能更容易走进我们的日常生活。
庄主:
同意，我之前看过原研哉的《设计中的设计》，深切感受到日本设计师的“接地气”，他们很会做人性化，并且让人们使用起来更舒适便捷的设计，同时又很有创意。我认为功能不是文创必备因素，但是有了功能，文创会得到更广的受众群体。
2.我国时尚类文创产品未来的发展趋势是什么？
芸友艺航:
庄主觉得未来的时尚文创国内趋势会愈演愈烈吗？
庄主:
我个人认为现在文创进入了一个平缓发展的阶段，现在我们需要突破一些瓶颈，寻求差异化的设计产品。我觉得联名就是未来的一个发展趋势，文创品牌背后有很好的文化资源，并且对这些文化资源的理解深入而透彻。但是很多文创品牌的设计水平不如时尚品牌，所以二者联名是很好的出路，可以达到双赢。
趋势：
（1）联名。
（2）针对同质化现象，重视产权。知识产权是文创产业成长的加速器，也是制约当下文创发展的因素。
（3）深入发掘地方民族特色/传统技艺。比如花西子的苗族印象系列产品，对苗族的特色起到了很好的推动作用。近年双十一，花西子主推傣族系列产品。
（4）从多层次、多类别、多形式、多风格来设计产品。比如故宫博物馆，会根据不同年龄阶段、消费水平、需求层次的消费群体，开发了多种形式的产品，受众很广，所以才有了那么大的销量。
芸友艺航:
第三点真的很棒，可以做到相辅相成，传承文化，文化赋能。
庄主总结
一、我国时尚类文创产品的现状
1.什么是时尚类文创？
文创是根据特定文化再设计出的产品，具有高附加值的特点，时尚类文创是其中与时尚行业相关的细分品类。
2.我国时尚类文创都有哪些品类？
美妆、服饰、饰品、包袋、运动装备、餐饮等。
3.有哪些做的比较好的时尚类文创品牌？它们具备哪些品质？
品牌：迪士尼、故宫博物馆文创、花西子、李宁。
品质：（1）过硬的品质、原创、美观、有创意、设计感。（2）单价低，消费频率高，易传播，可持续复制。（3）不曲解文化，巧妙传达文化内涵。
二、时尚类文创产品未来的发展趋势是什么？
1.我国时尚类文创产品存在哪些问题？
（1）抄袭、同质化严重。
（2）设计/形式和功能相分离。
2.时尚类文创产品如何提高设计水平？
（1）深入研究文化，选择接受度高的来表达。
（2）回归普世价值，做人民真正需要的产品。
（3）色差搭配、元素搭配。
3.我国时尚类文创产品未来的发展趋势是什么？
（1）联名。
（2）寻求差异化的设计。
（3）实现功能服务。
（4）从多层次、多类别、多形式、多风格来设计产品。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
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